亚马逊爆款是如何炼成的？

亚马逊如果不制造爆款，什么时候才能有光明的未来？卖家应该知道打造爆款的重要性，那就跟大家分享一下爆款是怎么做出来的吧。

爆炸产生的六个关键点

爆款的打造是一个完整的研发和营销过程，卖家要密切关注亚马逊的最新政策和规则。市场调研、产品开发、库存策略、上市上架、产品推广、售后跟踪是爆款的六大关键点，构成了跨境电商营销的完整闭环。

市场调查

首先根据产品的基本要素，如参数属性、外观、材质、中低端、高端等，对产品进行定位。突出产品的功能和适用人群。其次，分析产品市场，包括产品在亚马逊的销量、排名、卖家市场份额。掌握市场情况和准确的选品分析是爆款创作的基础，市场调研是销售人员的基本功。切记盲目跟风。

产品开发

性价比高的产品才是好产品。如何做到这一点？分析市场找到痛点。根据好评、差评和对市场的了解，与供应商共同确定产品的优化方案，从而创造出比市场更好的产品。同时将产品不断升级开发，延续产品的生命力，完善生命周期，创造最大利润。

库存策略

每种产品的库存采取不同的策略。销售商要提高产品分析和预测的能力，预估产品的市场份额和销量，控制供应链和生产环节，根据产品的销售速度，通过逆向计算计算补货时间。库存过多、缺货都是因为预测不准造成的。

上市货架

图片、文字、评论、定价是上市的必修课。在帖子中，要展示准确、惯用的表达方式和清晰的图片，满足亚马逊的基本要求。差评会影响产品的排名和销量，所以需要及时跟踪处理，比如回复买家的反馈并说明，想办法让他取消不利的评论。

产品推广

PPC是亚马逊获取流量最重要的手段。通过PPC可以快速增加帖子的曝光度，提升排名，提振销量。卖家需要根据PPC的ROI来衡量投入，提高转化率，控制成本。其次，站外推广要同步推广，可以利用国外的社交媒体、视频网站以及一些知名的电商折扣网站，比如facebook、youtube、slickdeals等。

售后跟踪

服务不仅限于售前，售后也是促进销售的重要环节。完善的售后服务可以提高买家的二次购买率。卖家可以在产品包装上展示售后信息，引导客户到品牌网站，提高客户的品牌认知度。及时快速的服务不仅能解决客户问题，还能促使客户尽快留下评论，提高排名。总之，要在服务中做营销，在营销中做服务。

甘先生还强调，在产品为王的时代，质量是亚马逊产品的第一生命力，产品质量对用户体验起着关键作用，其次才是产品服务，比如物流速度和售后服务。

产品内容流=爆炸

——年销售额1500万的“销售女神”价格链亚马逊资深操盘手莫宇，从产品、内容、引流三个方面与在场的卖家分享了成功经验。她表示，品牌、品质、性价比、技术是产品的主要关键点。其次，丰富的内容更有说服力和吸引力，充分利用图片、文字和视频。再次，除了PPC的运营和营销活动，社交工具和国外电商网站的使用也能给店铺带来不少流量。